12月19日，由霞光智库联合新黄河、经济观察报举办的“WAVE2023全球领航者大会”在北京举办。

在全球化新时代的背景下，中国企业出海在2023年迎来爆发“元年”，出海已经成为各行各业都在关注的新机遇。过去数年里，那些早已在海外谋篇布局的企业逐渐崭露头角，成为中国企业出海的“领航者”。

它们积累的经验、吸取的教训以及深刻的洞察，为新一代中国出海企业提供了宝贵的智慧和启迪，有力推动其更有序、高效地展开国际合作。

在「潮起·奔流——2023全球领航者大会」消费分会场-品牌出海致胜全球论坛上，由美讯impact联合创始人高超主持，邀请Newme创始人顾俊、益普索中国咨询业务合伙人陈诚、坚果资本合伙人萧旖旎参与了以《出海高品质增长时代：打造品牌国际化竞争力》为主题的圆桌讨论。在国际化大背景下，嘉宾们分享了自己对品牌出海的看法，并讨论如何打造国际化竞争力。

以下是圆桌实录（有删减）。

主持人：

高超 美讯impact联合创始人

嘉宾：
顾俊 Newme创始人
陈诚 益普索中国咨询业务合伙人
萧旖旎 坚果资本合伙人

高超：非常荣幸主持这场论坛，我是美讯联合创始人，25年的公关老兵。我们公司帮助中国企业出海，覆盖营销、品牌等方面。这里首先请各位嘉宾做一下自我介绍。

顾俊：大家好，我是顾俊，我们Newme主要在Tiktok上“卖货”。小家电、美妆、3C数码、水晶珠宝等都有涉足。

陈诚：我是益普索中国咨询业务合伙人，我们是做咨询服务的机构。

萧旖旎：我来自坚果资本，从2013年开始投出海，现在投了近百个项目，大部分都是出海产业链条上的企业，涵盖了供应链、营销、品牌、物流等领域。

高超：第一个问题，你们认为明年的出海形势比今年更好还是更差，为什么？

萧旖旎：我是对中国的供应链出海持长期乐观态度的。中国的供应链强大以及中国人的勤奋，让我们有机会在不同的市场、国家获得不一样的市场份额，甚至有机会抢占那些强势品牌的份额，所以我依然对明年非常有信心。

陈诚：我觉很多中国企业现在走出去已经可以享受到“前辈们”的福利了，像家电、智能产品等第一代出海企业在国外已经有了很强的品牌影响力，在一些新兴市场也获得了认可。另外中国已经成为第二大经济体，这对品牌也有一定加成。所以不单单明年出海是一件好事，而是一直会是好事，也是一直要做的事。

顾俊：我觉得有三点。第一要有优秀的产品，第二要有熟悉的渠道，第三，鹬蚌相争渔翁得利。鹬蚌相争指的是中国的出海企业们之间会抢量，比如Tiktok会跟Temu、SHEIN平台抢量，有抢量的过程商家就得利、品牌就得利。我觉得不止今年，我看好未来20年中国企业出海。

高超：看来大家对未来趋势已经形成一个基础的共识了，这里问一个“挖坑”的问题，你们看好哪个区域市场？现在创业，到底去哪儿好？

萧旖旎：我觉得这是一个“屁股决定脑袋”的事，心里盘了一下我们投的这些项目，大部分还是在欧美市场。一个共识是，欧美是一个非常成熟的消费市场，也全世界最大的市场，如果你在欧美站住了脚，是有机会凭借高势能去抢占其它市场的。但我觉得不能给创业者这么一个武断的结论，其实创业者要看看自己的能力范围，有可能你的能力就适合东南亚，你的产品也适合东南亚，那就没必要非得去欧美市场。

陈诚：从我们的调研数据来看，欧美肯定还是规模最大的市场，而且一直保持高增速，这里的消费实力和消费潜力也能给我们带来更多的利润。而如果去一些新兴市场，可能挣扎半天也不一定挣得到钱，这个具体要看团队本身的资源、禀赋、能力。

顾俊：这个问题要分两个角度来看，第一创业者是什么样的人，想冲一把把“单车变摩托”，就一定要去下沉市场。我们在印尼见了太多人一夜暴富，当然也有很多人折戟，这种草莽的市场需要创业者的勇气、判断力、投入度，而高风险往往也意味着高收益。

如果创业者需要稳健，那就去欧美。大多数做欧美市场的朋友，尤其是做美国的，可能生意不会超级爆量，但是不太容易挂掉，这是欧美市场的特征。

高超：过去一年，哪些出海案例或者品牌给你留下了深刻印象？

陈诚：不提具体哪个品牌了，我只记得它与一个欧美大牌联名，走的是可持续、可回收、环保的思路，一下子就把品牌的调性做起来了，这件事让我印象非常深。

萧旖旎：我可以分享一个案例，我们投了一个项目，他们主要做热压机和一些图案耗材。比如说身上这件衣服需要印一些图案，就需要用到两个设备来裁切图案（裁切机）和热压图案（热压机），这家企业就在做这件事。目前，他们已经是亚马逊上耗材的市占率最高的企业，裁切机和热压机也在挑战一个美国上市的品牌（目前行业中一家独大的企业）。他们的经营竞争策略是我的体验、智能化比对手好，但是价格又比对手低。

从这个案例我们能非常明显地感觉到中国的供应链优势，所以中国企业出海还是要发挥出自己的长处，寻找比较空白的行业，真的不要一直内卷，没有太大意义。

顾俊：我看到的一个趋势是越来越多的好生意在中国没需求，却在美国有需求。

比如说今年的一个大单品——电动行李箱。因为BlackPink的Lisa在机场用了这个箱子，照片出来后导致它爆了，一下子就火起来了。这个品类爆到什么程度？在拉斯维加斯的很多展厅里面，店员每天只干一件事儿，从早到晚骑着行李箱在店里转，就能吸引很多顾客上前咨询。

到今天我了解到美国几乎所有的小孩都想要买这个箱子，但这个产品在中国却没什么需求，因为它的电池太大了，航空公司一般不允许带上飞机。

还有一个例子，北美很多人住别墅，他们的传统文化里认为需要在家里有一个专门给野生动物（主要是鸟类）喂食喂水的设备。中国有一家企业，就在喂食喂水的设备里加了一个摄像头，等有小鸟过来的时候就给手机推送画面，外国消费者觉得这件事情太不可思议了。但反过来看，国内的大部分消费者都没有这个需求。

这两个例子充分印证了有时候机会不是我们的原生出来的，而是要基于充分的当地调研。

高超：对，一定要触摸市场最前沿的信息，拿到第一手资料很重要。还有一个问题，希望每位嘉宾再讲一下，你们各位能帮助出海企业做什么？

萧旖旎：我们是投资机构，通俗点说就是我们可以给“钱”。包括我们还投了很多出海企业，大家之间也可以互相帮助。

陈诚：我们是全球最大的市场调研和咨询公司，我们可以帮大家理解海外的消费者，可以梳理他们所思所想、他们喜欢什么样的产品、他们喜欢什么样的广告等等。反过来也可以帮助出海企业梳理产品应该怎么创新、渠道模式应该怎么设计等等。

顾俊：我是在Tiktok上卖货的，我可以教大家怎么在Tiktok上卖货，帮大家尽量不亏钱，努力多搞钱。

*本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议